田野(TY)-SEM博客

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        百度竞价推广是否值得做?It's a difficult problem ! 很多企业在营销产品和推广服务时对这个问题个争论不休,其实一点意义也没有,倒不如分析投入多少和预估盈利多少更有用一些。

        2011年11月21日,田野有幸被邀请参加“百度十周年庆典”,去除会议本质,只看那会场人山人海,每个对这此有疑问的人都些许有答案了吧?(注解:只有做了百度竞价的企业,才有机会与会,而这个比例是1/15。)

        本次庆典上,田野在私下里也与几位企业法人和营销总监谈百度竞价推广效果及资金投入等相关问题,也因而引出一个名词-投入产出比。

        投入产出其实就是使我们困惑的主因,也是企业和营销策划人员在是否做百度竞价推广最头疼的考量。今天田野以个人真实工作经历为大家分析“到底做不做百度竞价推广”这个问题。

        2008年我在某保健食品网上班时,因为刚入行不久,且没有成功经验和案例,我在公司算是底层的推广员,每天的工作重点也是在百度知道和贴吧里发一些保健常识,把本公司的产品推销给网上的客户做引导性购买。那时百度凤巢系统还没有上线,所以恶意点击很猖獗,同行点、百度内部员工也点,所以效果大打折扣。但即使这样,公司依然在做百度做竞价推广,每天的推广费用在四百元左右,而实际利润要高出很多倍。在以前的文章中有提到,保健品的利润至少是成本的六倍,而如是代理批量购售的话,单品利润少但总的货价利润会更高。


        2009年,我在某教育网站工作担任营销策划,那时的那个项目真的非常有前途。因为是创业性公司,所以缺钱!后来找到风投在做项目评估时,还拿了最值得投资项目奖,但很可惜还是没能拿到资金,其中原因我觉得是原公司领导在谈判融资过程中遇到了问题,而并不是项目本身。两个月前,这个公司的领导邀请我去他家里做客,闲谈之余谈到当时的种种,问为什么没有做起来,我给的回答是:一是没钱;二是没钱做百度竞价推广。

        2010年,我在中关村某IT公司任推广部主管时,开始真正接触竞价营销。在这个公司我接触到了google、baidu、soso、sogou四个竞价营销后台,当时还真的顾及不过来呢。但至少进这个公司之前,做竞价营销就是已经决定好的,只是缺少一位能胜任工作的竞价营销师。说实在的,我心里特没谱,在这方面经验也是从网上涉猎,但至少我的推广经验非常丰富的,其实我觉得是我的人品与真诚打动了老板可以录用我。我觉得本人的学习能力很强,通过与百度推广顾问的沟通、不定期参加百度举办的营销培训会,很快利用竞价营销为公司创收。在“笔记本租赁”业务上,每月的推广费用共四千(后来放弃了谷歌),按平均月盈利计算,至少能为公司创收42万/年。
    
        2011年3月,我入职一家教育培训门户网站担任推广,免费推广做的淋漓尽致。也因而受到公司及同事的好评。但我来的目的是做营销,毕竟我已经做了快四年的推广了,我觉得免费推广已经不需要我亲历亲为去做了。本以为公司可以把百度竞价平台放心的交给我,但事实并不是这样。所以三个月后,我毅然离去。

        2011年6月,我来到目前任职公司,是做学历教育的,在公司任网络营销部经理。领导在问及如何做百度竞价时,我没有多说什么,我做了一个详细的营销计划方案提交给了他。其中包括以下内容:一.百度竞价费用预算;二.招生目标制定;三.推广的关键词及创意;四.任务分配;五.网站运营;六.为完成目标所涉及的所有工作内容(这份百度竞价方案会在以后的文章中公示,请持续关注)。现在公司每天的推广预算平均是1700元,为什么这么高?我只能透露招一个学员的利润是3600元,所以……!记得本月11日我参加了百度网盟“人群定向”营销会,在会场互动提问环节,问及推广预算及效果时,各企业竞价推广预算200、300、500、800……都有,直到有人喊出了5400元(非KA客户,每日这样的投入算是很多了)。其实无论在百度竞价投入多少,你能看到,大家都在试探性、持续性加强在百度的投入。

        今天TY以个人的工作经验来论证企业营销“到底做不做百度竞价推广”这个话题,我的回答是“YES”。中国网民以近5亿,如果贵公司还没有在网络上开拓业务,那真就OUT了!

        本文中TY还介绍了TY的职业生涯及任职岗位,在以后的博文中,TY还会写一些关于职场、管理及职业发展方面的文章,为更多在这个行业的朋友提供参考。所以先在这里做个铺垫,希望大家能有所了解。

        本文首发地址-田野(TY)百度竞价营销博客:http://www.ty1990.com/bdsem/(转载请保留)

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  • quote 22.不二2015-12-23 14:21:39
  • 路过……(短短两个字,就说明我来过,也许不带有其他感情,但后面由六个点书写的省略号,说明了我还是有内涵的……)
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  • quote 21.威客资讯2015-2-11 11:02:53
  • 以前真的不知道电竞是干嘛的,也现在才知道的
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  • quote 17.网上购物2014-9-8 19:00:48
  • 不错,谢谢分享支持一下
    由 田野 于 2015-1-21 9:26:44 最后编辑
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  • quote 15.真丝睡衣2014-8-13 9:47:19
  • 轻轻的我走了 正如我轻轻的来  我抖一抖麻袋 不带走一棵白菜(哐当 掉出一白菜)
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  • quote 14.全智贤代言2014-8-12 10:16:04
  • 现在这些必须要认真的做了!
    请多多支持好邻居:www.hollygee.cn
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  • quote 13.氟硅酸钠包装秤2014-8-11 13:42:13
  • 路过……(短短两个字,就说明我来过,也许不带有其他感情,但后面由六个点书写的省略号,说明了我还是有内涵的……)
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  • quote 12.全自动包装秤2014-8-8 14:12:55
  • 轻轻的我走了 正如我轻轻的来  我抖一抖麻袋 不带走一棵白菜
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  • quote 11.全自动包装秤包装秤2014-8-7 13:56:56
  • 今天TY以个人的工作经验来论证企业营销“到底做不做百度竞价推广”这个话题,我的回答是“YES”。
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  • quote 8.书喇叭2014-7-31 13:51:19
  • 行业有不同,做竞价的预算,市场情况都不同
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  • quote 3.屠龙2014-6-17 9:05:12
  • 做事情应该从长远来看。
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  • quote 2.qingyan2014-6-6 16:32:15
  • 你不做自由竞争对手来做,你做了成本又比别人高,还不见得盈利高 http://shanghai.yiqirong.com/

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关于本文

您正在阅读的是:田野:到底做不做百度竞价推广
田野 发表于:2014-5-22 10:50:39
分类:SEM竞价
关键词:百度竞价推广  
田野(TY)-SEM博客

田野(TY):五年网络营销实战经验,精通SEM竞价营销推广,擅长Landingpage营销与策划,精通百度数据分析。对百度、360、Sogou、广点通等SEM竞价营销有系统的营销理念和成功的SEM实战经验。QQ:806944423

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