田野(TY)-SEM博客

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        近期公司的某些竞价推广关键词质量度有所下降,影响到了关键词的展现位置,增加了竞价成本,所以我对公司竞价帐户做了详细的优化。今天TY就把如何提升关键词质量的相关经验共享给大家。

        影响关键词质量的因素:

        1.帐户长期稳定的推广投放

        说到这一点,其实我们有很多公司业务是随着季节、季度或者节日而进行的,不是全年的长期投放。

        例一:我一个朋友是做“婚礼摄影”的,那可能在五一、中秋和国庆的时候是个黄金点,那其他时间可能就不会有那么多的业务,所以做竞价,也只是在这三个节日比较接近的时候去做竞价推广。(婚礼摄影,张老师,QQ:592207270)

        例二:我们公司是做网络学历教育的,那一年只有两个招生季,所以只在招生季开始时,我们才会去做竞价推广。上个招生季“网络教育”这个词的是三星,那2011年秋季招生在9月20日结束后,直到11月3日又开始,那现在“网络教育”也只剩下两星了,所以如果是能够操控竞价后台的营销师,要特别注意这一点。

        那如何避免和减小帐户短期暂停投放对关键词质量度的一个影响呢?TY会在以后的文章中详解,本文不会解答。

        2.单元中创意条数及质量

        在单元创意展现形式上,一个是优选一个是轮替。TY在做百度竞价营销过程中,曾特意去观察分别用两种展现形式所给关键词质量带来的影响,经过实践证明,优选和轮替不会影响到质量度,但是会影响到关键词的排名位置。读者可以选取一个三星的关键词,你每天用一种方式展现即可观察展现形式是否对关键词产生影响。

        言规正转。说到创意条数,TY认为,创意要多元化,不但要在创意中体现网民需求,同时应该加一些促销和优惠的元素,但创意的字符数是有限制的,所以为了更好的吸引潜在客户点击浏览,引导购买促成交易,创意的质量就必须得到保证。下面以我为某个推广关键词写的几个创意为例,供大家参考:

        (1){远程教育},一个国家承认的学历到底能改变什么?
       {远程教育}改变人生,从相亲-结婚;从找工作-升职;从文盲-学者;从平民-领导,一切皆可实现!咨询热线:400-610-8958
     
        (2){远程教育} 给自己一个继续学习的机会!
       {远程教育} 国家承认学历,取证快,投入少,网络上课,弹性学制,入学容易,名师授课,助学保障 

        (3){远程教育} 通过率98% 获学士学位率69%
       地大现代远程教育+国家承认学历+教育部电子注册+团报助学金.现代远程教育抢报热线:400-610-8958

        以上是TY针对一个关键词列举的三条创意。其实我们在做百度竞价营销时,一个推广单元里肯定不止一个关键词,也不止一条创意,而肯定是会很多条,那如何验证创意对关键词质量度的影响呢?我们可以找一个一星或者二星的关键词,在其它条件都不变的情况下,你每天为这个词添加一条创意,10天后(基本周期),你即可看到这个关键词的质量度明显变化。

        3.单元中关键词个数

        在我们做百度竞价营销过程中,为了更好的匹配网民搜索结果,不可能所有的词我们用一条创意去做匹配,也因此不会所有一关键词都在一个推广单元中。

        但是我们在操作百度后台添加物料时,一开始我们可以把所有的关键词都放在一个单元中,看一下所有关键词的质量度如何。然后再把一些相近的,可以用一条创意能匹配的词转移到新建推广单元里,随后加一条创意,你再观察一下变化。有的时候可能连创意都不用加,一些词马上能从一颗星升到二颗星,偶尔能升到三颗黄星。

        那有的童鞋问,到底一个单元中放多少个关键词最好呢? 根据TY的经验,一个单元中最好不要超过5个关键词。

        关于什么情况下才适合调整推广计划和推广单元,TY会在以后的文章详解,本文不做解答,请保持持续关注。

        4.关键词出价

        对于关键词出价这块,TY有必要好好的说明一下了。因为大家都知道,百度营销这块之所以又可以叫百度竞价营销,那当然是谁出价出的高,谁就能排名靠前了。但这又何关键词质量有什么关系呢?

        举个例子,如果你有哪个关键词是两星,你如果想让这个关键词排名排第前三的位置上,那你只要提高出价,就是非常有可能的事情了。经过一段时间后,你就会发现,这个词会升到三星,然后你就可以把价格调下来了。说白了,关键词质量度也与点击率有关系,而你要是想有点击率,提高出价是一个关键性因素,不然百度也就没钱可赚了。

        但是如果的关键词是一颗灰星,那建议你不要把价格提的太高,因为一颗灰星,在百度左侧是没有展示资格的。只要提到相应的价格能让它排到右侧第一位就可以了,经过一段时间的积累后,还是有可能会升上来的。  

        5.关键词匹配模式

        做百度竞价推广,不是所有的词都能到三星,不是所有的词都能居左,但是如果你能达到80%,那你就非常了不起了,TY最好的成绩是81%,不知道其它童鞋是多少呢?非常欢迎各位能在本文中分享!

        当面对一些灰星词时,总是另我们很无奈,这时还是有办法优化的。

        (1)可以把灰星从所在推广单元中提出来,移动到新建单元中,然后添加创意。

        (2)提高出价,使其能在右侧前两位展示,以便提高点击来提高关键词质量度。

        (3)经过数据统计工具分析后,如果转化率不高,就彻底放弃。

        (4)如果是一星和两星的关键词我们希望升到三星时,我们可以把它的匹配模式从“短语”改成“广泛”,以提高点击率,这样关键词的质量度也是会慢慢上来的。

        6.灰星关键词转移、删除重提

        (1)在本单元中删除重提,然后添加创意。

        (2)移动到新建单元中,然后添加创意.

        此方法没有太多想说明的,当你删除一个灰星词然后重新提交后,很多情况就可以马上升为一颗绿星,以后也就好优化了。

        7.网站跳出率和二跳率

        我们做营销,如果不能找到一款很好的营销统计分析工具,其实是很失败的。至少我们需要这些工具来统计网站跳出率和二跳率。

        网站跳出率越高说明网站建设的质量有问题,不够吸引人;我们常说要建设营销型网站,其实这是一项艰巨的任务,整体来说无异于网站运营的范畴,所以说SEO、营销、推广、运营都是离不开的,希望同学们能一专多能做全才。而如果跳出率低,则二跳率会相应的增加,也说明网站能深度吸引网民点击浏览。目前跳出率和二跳率能用工具统计,现无法用实践来证明它影响关键词质量度的大小。

        8.关键词所在计划每日预算及投放时长

        如果我们网站中只有一个项目时,我们也许只要建一个推广计划就可以了。如果一个网站中承载很多项目时,我们就要精细化做管理了。

        比如说:一个教育网站,留学、夏令营、学历教育、技术培训等都做,那我们给每个推广计划的预算根据业务需要肯定是不一样的。

        假定帐户每天的推广预算是1000元,共5个推广计划,如果你设每个推广计划是200元,那我建议你还是再学习学习后上岗吧。

        再细化到每个计划中的推广单元,有的词我们在选择时就很广泛也很精准,那它的单次点击消费肯定会很高,所以即便你每个推广计划都是一样的预算,肯定也会有提前下线的。当你的推广下线时间未能覆盖潜在客户的上网时间时,就会损失掉,也因此就影响到关键词的质量度。

        做个实验,你把一个一星的关键词,连续两周周六日暂停推广,到两周后的周一你再看看,70%以上的可能会下降到灰星。

        如果只是几个词变成了灰星还好说,如果是占了到总推广词个数的百分比占到了一定的比例,那是很致命的,所以我觉得这是百度的高明之处,让做百度竞价的商家无法摆脱百度的控制。这也是所有推广商家都会说的:百度的推广费用一直居高不下,真的很烧钱!!!但是从整个营销效果总结来看,投入多了赚的也多了,被百度拿去的费用也就更多了,只是商家心里不平衡而已!

        今天就写这么多,不要走开,请童鞋们持续关注,后面更精彩!!!

        本文首发地址-田野(TY)百度竞价营销博客:http://www.ty1990.com/bdsem/(转载请保留)

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  • quote 5.全智贤代言2014-8-13 9:15:30
  • 值得学习了!谢谢!
    请多多支持好邻居:www.hollygee.cn

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关于本文

您正在阅读的是:田野:百度竞价关键词质量度如何提升_第一弹
田野 发表于:2014-5-22 10:44:18
分类:SEM竞价
关键词:关键词质量度提升  
田野(TY)-SEM博客

田野(TY):五年网络营销实战经验,精通SEM竞价营销推广,擅长Landingpage营销与策划,精通百度数据分析。对百度、360、Sogou、广点通等SEM竞价营销有系统的营销理念和成功的SEM实战经验。QQ:806944423

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