田野(TY)-SEM博客

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    网络营销的重要性,TY也就不多说了。可关键是中小型企业在线下实体营销和电话营销上遇到困境时,真的会出现有病乱投医这种现象。

    “花最少的钱赚更多的钱”是企业做网络营销的出发点和目的,这与其它营销方式并无两样。今天TY根据从业四年来的职场经验,详解中小型企业如何做网络营销过程中做好团队和人员管理。做网络营销,有好的营销团队是基础。企业在创建团队经费上,不能吝啬,好的营销团队是企业的灵魂和支柱。企业在创建团队初期要根据企业盈利额决定营销团队人数。一般情况下,中小型企业会招1-5人,尔后会随业绩攀升人员有所增加。以下是TY几点建议:

    1.新人入司,行业知识培训必需要做。

    这个没什么好说的了,对行业不了解,没法开展工作,一切就是无厘头,没个好的开始绝对不会有好的结果。

    2.初做网络营销的企业,一切向同行看齐。

    在团队未建成之前,结合企业本身盈利模式和业务开展状况,可先招一个在营销推广圈内有着丰富经验的人,必要时可重金挖人过来,这个时候不要考虑此人对企业忠诚度问题,如果企业对此人的付出和给与的回报成正比,相信他(她)绝对不会走。要知道现在的人特别在是职场摸爬滚打的人不是猪头,不会为一点诱惑就会轻易放弃自己浴血奋战过地方。这个人选企业要给与高度重视不能看走眼,此人便是营销团队壮大后的主心骨,浪费时间便是“杯具”的开始。

    3.关于营销团队核心人选问题,TY在这里有必要说明一下。

    随着网络的发展,人民获取信息和消费途径日趋依赖网络,网络营销这个行业高速兴起。着眼高薪和高就业率,因而诞生了很多所谓的“知名营销机构和培训班”?,TY还真不敢苟同。目前营销人员可分“秀花派”和“实战派”。“秀花派”不便多说;“实战派”则是像TY一样通过几年的工作,有着丰富的经验和完整的营销思路以及营销实施方案的人。TY在和岳凌霄、李列柱聊天时,谈到怎么在和企业谈工资拿高薪时,兄弟三人一致认为:试用期内,薪金多少无所谓,但是如果过了试用期不能达到心里标准,就可以拒绝入职,在薪金问题上不会给企业任何可以讨价还价的机会,因为要求越高说明能力越强。没错,这就是我们,这就是“实战派”的网络营销人员。我们自信,我们有底气,我们能为企业创造更多价值,因为我们有技术有能力而且货真价实。TY坚信任何企业的领导人在人事职位安排上都会是“二郞神”,真金是不怕火练的。

    4.企业领导人应对网络营销部门主管给与充分的信任和权力。

    在营销团队不断壮大时,说明通过营销人员的努力,业绩渐好。团队真正形成之时,则需要一个头头了,来指导和督促其他同事为下一阶段的盈利额而奋斗。通常给与的职称是部门主管或者部门经理,此职位当然要给最早进入营销团队的人。在现在专业技术能力、相关职业经验高于学历的年代,有一批像TY一样的年轻人。在团队组建后,其它成员有可能在年龄和学历要高于部门主管,这种时候,企业领导人有必要在诸如公司例会上这样的正式场合明确部门主管的职责和权力,最重要的一条就是在这个部门里主管有对部门内的人有任免权力。为什么?公司业绩不好,首责在网络营销部门主管,这样做利于部门主管分派任务和监督执行。其实网络营销部门其它人的工作,都是部门主管曾经烂熟于心脑的工作,只是现在把这些工作都分派给了其它人。主管也并不是没有事做,主管要成为BOSS的左右手外加一半的大脑,对公司内部重大决定表态提议,对网络新兴媒体和营销推广方式有敏感的洞察力,制定行之有效的营销策略打压对手,提高自己企业的品牌知名度和销售业绩,同时要有业务基础和很好的合作谈判能力。部门主管最清楚部门里的每个人的工作状态和进展情况。BOSS不需要事事亲力亲为,只要下达了任务,其它的事就不要管好了。老板需要做的就是用业绩来评判这个部门主管是否能够胜任工作即可,私下里关于企业经营和人事管理方面的东西倒是可以多多传授一些(带兵打仗交给将军,皇帝坐龙椅论功行赏就成。)

    5.企业永远不要给你的员工下达根本不可能完成的目标。

    说实话,这种情况,无论是在大公司还是在中小型企业里,都很长见,TY自认为这种像是背水一战的姿态很可笑。当然也不排除是个别企业领导人玩的小伎俩,目的是最大限制榨取员工剩余价值而不会给与相应的回报。像“好好干吧,只要做的好公司不会亏待你的”这样上坟烧报纸糊弄鬼的话,TY也听过不少次了。在最开始入职时,每个人都会使出吃奶的劲拼命干活最大限度体现自己的价值,结果是虽然企业盈利不断增加,却从不施舍给真正有功的人,所以是导致现在跳槽率这么高的主要原因(就连智联招聘做广告都主张跳槽)。不是畏惧挑战,而是要把一块硬骨头砸碎了一块块啃。可以有最终目标,但在实现最终目标的过程中要分不同的攻坚阶段,在每个战役结束后,都应该给打仗的人相应的犒赏,最后才是整个战争的胜利。这样不但员工会越做越有信心,而且会看到这样的公司这样的BOSS是值得自己付出这么多的。否则,只要时机一到,肯定……
  
    6.领导人要有足够的胸怀及独特的思维方式。

    自员工转正签劳动保障合同那一刻开始,本质上来讲,和企业CEO之间就是雇佣关系。可聪明的CEO,他会视对企业发展有重要作用的人为一种合作关系。举个例子,TY的以前公司老大在向别人介绍我时,都称我为他的同事,而不是说“这是我公司新招负责网络营销的”等等之类的话,而且在涉及一些特殊问题时,我们还会争吵,事后还领导还主动向我道歉说态度不好,实在是给足了面子。试问,这样的老大不值得为他拼命做事吗?虽然现在领导的企业规模不是很大,但是TY认为他终有一天会更有成就。

    TY在之前的文章里也提到过有几个大公司想挖我过去,我都拒绝了,在这样的小公司里我工作和生活的才像自己。以上虽然是写给用人企业在团队和人员管理方面的一些建议,但对像TY一样做网络营销的人同样有用,你只要用心读过之后,相信有些事在你身上发生过或者正在发生着,读过之后,也算是对你的职场生涯做一些参考吧。

    本文首发地址-田野(TY)网络营销博客:http://www.ty1990.com(转载请保留)

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  • quote 8.诸城租房2014-4-2 14:11:49
  • 企业文化、团队文化,是很难建设出来的,学习了
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  • quote 4.2012吧2012-8-16 11:27:47
  • 企业文化、团队文化,是很难建设出来的

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关于本文

您正在阅读的是:田野:中小企业彼样做好网络营销团队建设和管理
田野 发表于:2012-4-5 22:53:3
分类:职业规划
关键词:网络营销团队  网络营销人员  
田野(TY)-SEM博客

田野(TY):五年网络营销实战经验,精通SEM竞价营销推广,擅长Landingpage营销与策划,精通百度数据分析。对百度、360、Sogou、广点通等SEM竞价营销有系统的营销理念和成功的SEM实战经验。QQ:806944423

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